“黑五网一”怎样找爆款，独立站卖家必看

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黑五、网一热门趋势

独立站卖家如何备战黑五网一？根据以往数据，可以总结消费者在黑五网一的需求偏好，首先是鞋子和配饰，其次是电子产品，玩具和游戏，礼品卡以及健康与美容。卖家可以根据热销品类，上架相关的产品。同时也可以继续往下寻找利基市场。如Shopify公布的2021热门产品清单中，门垫、家用储物容器、手持设备配件、发型设计工具和配件等都是今年热销的产品。

热门选品分析

2.1 电子产品

每年电子产品的消费支出已经成为越来越多人的习惯，特别是在黑五网一期间。除了手机、电脑外，一些便携、智能的电子设备也受到消费者欢迎。Goods Pi显示，蓝牙耳机、智能手表和手机配件是近期推广力度较大的产品。

近期热推电子产品，来源：Goods Pi

蓝牙耳机，Strategy Analytics新兴终端技术（EDT）团队发布的研究报告预测，去年全球蓝牙耳机的总销量超过3亿部，其中，真无线立体声（TWS）蓝牙耳机的销量增长了近90%，2021年这一趋势将会保持。在AliExpress上也可以看到，TWS耳机是属于畅销产品，其中一款销量更是突破了8w。在推广方面，广告多突出展示产品特征，折扣信息等，如下面热推的，优惠60%，就十分有吸引力。

来源：AliExpress

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来源：Goods Pi

手机配件，手机配件是具有持续高利润率的趋势产品之一。特别是如今手机更新迭代加快，人们对手机相关的配件需求也会增长，据市场研究，预计到2023年全球手机配件市场的年复合增长率将达到2.3％，达到约2550亿美元。卖家可以根据目前手机市场份额或留意热门机型发布时间，针对不同的客群，适时推出热销款式，拉动销售业绩。

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2.2 服饰、鞋履和配饰

运动鞋，据预测，到2025年，全球运动鞋市场规模将达到3791亿美元左右。今年黑五网一，受到换季需求和折扣促销影响，节日期间运动鞋销量会有一波提升。需求点上看，折扣力度、时尚感、舒适度、科技点是消费者关注所关注的。比如下面的一款最近热推的运动鞋，广告突出产品设计、舒适度，节日期间近半价的折扣力度，吸引力大。

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首饰珠宝，10-11月是珠宝品类的销售高峰，其中手链手镯、项链吊坠、戒指、耳环等是主要细分类目，散珠、发饰和胸针的需求也较为稳定。其中，创意和时尚是海外消费者的关注点，此外还有手工、DIY等。下面的一款首饰就把创意和环保结合，产品以海龟为外型设计，同时通过拯救海龟的公益项目来吸引顾客，订单量也累计破千。

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2.3 家庭和厨房

门垫，Shopify显示，2020年门垫全球订单同比增长147.8%，成为最畅销的产品之一。从市场分布上看，澳大利亚是最畅销的国家，北美市场潜力大，增速快，其次是欧洲。从需求上看，人们对花哨、时尚和舒适的门垫需求增加。此外，宠物图案款式的门垫最近也十分受欢迎。

来源：Goods Pi

家用收纳，Shopify显示，2020年门垫全球订单同比增长276.2%，美国是最畅销的国家。搜索词“储物盒”每月产生13.5万次搜索，相关术语“食品存储盒”每月产生7.4万次搜索，“储物箱”每月产生13.5万次搜索。

来源：Goods Pi

总结

3.1 卖家需要做好早鸟销售，一是部分消费者有节前提前消费的习惯，另一个是提前做好推广，可以持续增加产品的曝光度，抢占市场。此外，消费者还可以避免物流高峰期，提前收货。

3.2 利用社交媒体提前宣传，目前Facebook、Instagram、Tiktok等社交媒体对消费行为的影响愈发明显。商家通过社交媒体营销可以帮助产品增加曝光率，增加流量和吸引潜在客户。同时在做社媒营销时不要忘了给产品加上大流量的标签，如#BlackFriday、#BlackFridayDeals等。

3.2 巧用促销技巧，如“每小时特卖”、“满即包邮”、“延时优惠”、“组合促销”、“多买多送”等，对提高客单价、复购率、顾客的留存率有意想不到的妙处。

以上为《“黑五网一”怎样找爆款，独立站卖家必看》。

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