据TikTok Shop官方消息公布的2022新年大促中，总GMV增长达108%，订单量增长达460%，新客数增幅达204%。而本月TikTok再有大动作，美国地区启动的“阿波罗计划”打榜激励政策继续加码直播功能的推广，首次美国地区活动能否刷出新鲜的现象，圈内都非常期待。同时，TikTok是否计划将海外电商直接带入直播卖货的主导节奏也引起了圈内讨论。
印尼作为TikTok电商的东南亚市场代表，短视频与直播逐渐趋向闭环发展。而对于欧美市场用户直播购物的心智尚未成熟，东南亚大本营有望成为现阶段TikTok直播电商的重点发力市场。
根据本周追踪TikTok印尼地区TikTok Shop Top 50热销商品榜可以观察到，占比前三的品类分别为美容与个人护理、服饰与鞋履、家庭和厨房类，各占25%、25%和23%。
其中美容与个人护理、服饰与鞋履两个大类值得关注，在top 50TikTok印尼热销榜内各有10 款商品入榜。
印尼地区tiktok小店美容与个人护理品类销量榜top 10，来源：GoodSpy
在美容与个人护理品类下 “口罩” 单品仍然作为最热销的单品之一，店铺BEC House持续两月上榜印尼地区热销榜店家。据观察，店铺BEC House保持至少短视频、直播比例2：3的频率进行卖货。
在近一个月以来，该店铺涨粉量达12K+，该口罩单品新增销量80K+。可见对于热卖单品在直播间的跑量优势明显，同时店家利用置顶短视频形式来进行新品、高价值单品的推广。充分利用了短视频的场景化内容来为直播间即时下单的用户群体进行了消费预期的铺垫。
另一值得关注的是，小众（10K粉丝量以下）店铺在本周有新面孔上榜。其中店铺Gitabe Store在仅有6K粉丝的情况下，累计卖出2K+的一款”眼线笔”。同类，店铺SherienGlasses在近一周时间内卖出约100件眼镜框单品。对于轻量店铺而言，高质量短视频+置顶设置仍是主流的运营方式。
印尼地区tiktok小店服装时尚品类销量榜top 10，来源：GoodSpy
服装时尚类单品的主要围绕女性单品为主，从销量情况可以预测，女性用户更愿意在浏览TikTok进行购物。本周服装时尚类店铺有较多小众店铺上榜，其中值得关注的为店铺Dailygirl Fashion, 该店铺以批发形式进行卖货，且短视频与直播间风格尤为统一，满足了用户对于“即看即所得”的消费需求。据观察，该直播间的观看人数在近半小时内达到约100人次观看。
tt小店Dailygirl Fashion及其直播间，来源：GoodSpy
其次，表现突出的为店铺Berkah_Store，在仅有200+粉丝的情况下，出售了5倍的女鞋单品。在仅有10条短视频且评论量多为0的情况下，该店铺侧重直播间带货形式进行运营。
以上为本次《TikTok印尼地区这些小众店铺是如何冲上热销榜的？》的全部内容，更多全球电商数据请浏览goodsfox.com。
