独立站增长势头不减，《2021独立站电商营销报告》显示，服饰鞋包、家庭厨房和美容护理是2021年独立站推广力度最大的三大品类，而不同地区市场的热推单品也有较大差异。下文将结合报告和GoodSpy数据，看目前独立站卖家都在卖些什么产品？

12月作为年底最后一个月，推广商品量相较上月虽有所下滑，但整体广告投放力度仍在上升，加上圣诞这一大型营销节点，整体市场依旧保持较为活跃的状态。其中，服装类、家庭厨房类和美容护理类推广力度大，热推单品有女装、滑板车、发梳、装饰纪念品等。

GoodSpy发布《2021年独立站电商营销报告》，本次报告自2021年1月至12月GoodSpy所追踪到的全球42个地区/国家、Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok等14家全球性移动广告平台、19大商品分类的独立站（Shopify）广告监测数据下提供六大方面的2021行业参与和分析，包括，全年电商广告投放趋势回顾与分析、五大热门市场盘点（北美、欧洲、日韩、拉美、东南亚）、精选品类营销分析、DTC出海案例解读、年度大事件、行业观点面面观。同时邀请亿邦智库、白鲸出海、猎豹移动、天识科技、…

2021年全球玩具零售市场规模迎来新高度，据预测，全球玩具市场规模达1109.7亿美元。其中，线上电商数据成绩表现突出，独立站更是呈现爆发式增长，Shopify官方近期公布数据显示：玩具品类全球订单同比增长率达1239%，其中儿童类、益智类玩具单品受欢迎，包括人偶、积木套装、青少年电子玩具等，阅读玩具和飞行玩具的全球订单分别增长294%和275%。

圣诞节作为今年最后一个重磅节日，虽然受疫情影响，但人们在此期间的线上消费情绪依旧高涨。据Finder调查，2021年英国消费者在圣诞礼物上的平均支出为548英镑，同去年比增长15%，美国消费者预计平均在圣诞礼物上花费约886美元。除了欧美外，东南亚、拉美等地区的消费者在圣诞节的支出也在增长，所以对于电商卖家来说，圣诞节营销依旧大有可为。

得益于国内彩妆产品的成熟，加上疫情催化带来的机遇，国货美妆出海呈现加速趋势。CBNData第一财经数据中心联合天猫金妆奖发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》数据显示，2020年全球美妆行业整体增速23%，国货美妆出海增长超10倍，口红、眼影和腮红是成为美妆出海最热的品类。此外，人们对于新兴DTC品牌热捧，通过DTC品牌出海，成为国货彩妆布局海外市场的重要一环。

11月是电商旺季，推广的商品量和整个市场的广告投放量都有明显提升，其中很大程度受感恩节、黑色星期五和网购星期一节日的影响。广告投放的地区分布上，欧美市场最为活跃。此外11月运动、保健和电子类商品推广力度大。Goods Pi数据显示，11月商品量变化波动大。主要的高峰期在节前和节日期间。其中11月11日在架推广商品约1.4万。此外，11月25号至27号节日期间，日均在架推广商品约1.4万。

正值年终旺季，出色的广告及内容营销对于提高销量和打造品牌有巨大的帮助。比如AE品牌的一款紧身裤，通过在TikTok上投放广告和创作原生内容，一度出现6次卖断货。又比如一款在Facebook投放的玩具广告，转发留言咨询产品过千等。相比于依附电商平台流量，独立站卖家更需做好站外推广，来带动销量增长。

Google全球商机通显示，在美国近3成人在感恩节期间会选择网上购物，每月在Google搜索与此类别相关的信息高达650万。万事达卡预计，感恩节美国线上销售额会有很大的增长，电子商务销售额同比2020年将增长7.1%。从热销产品上看，家庭和厨房品类相关产品依旧是今年感恩节消费者最关心的话题。据Goods Pi监测，毛毯、桌布、餐具、厨房电器等都是近期比较热推的产品。此外，定制礼物、围巾、沙发枕头也是比较受欢迎的产品。

Statista显示，过去两年间，拉美是订单量增长第二大的地区，增长率为19%。同时，巴西在黑五网一的相关搜索，月均58w，排在第一。此外，消费者节日期间在独立站的购买意愿上升，Shopify统计，2020年独立站商家在全球黑色星期五和网络星期一之间的总销售额达到了51亿美元，同比增长了76％，预计今年趋势会进一步上升。