在白宫的会议室里，美国议员们激烈地讨论着如何让美国“重新伟大”。
最终，他们的目光不约而同地投向了中国义乌。因为——实在是太便宜了！美国人买得太多了！首当其冲的，是取消 T86 免税政策。该政策对价值 800 美元以内的商品免征关税，是中国数以亿计的商品卖到美国的快速通道。在美国试图振兴本土制造业的大背景下，这一政策似乎早该被取消，但事实上，在今年 2 月美国就曾紧急刹停 T86，但最终还是缓缓踩回油门，将该政策持续放行至今。显然，T86 不仅和中国商家的命运有关，也和广大美国底层人民的物价相关。
就在最近，3 月 17 日，美国海关与边境保护局（CBP）发布了一则通知，又给卖家们判了“死缓”。
这一通知打破了 4 月份就结束 T86 的市场普遍预期：
美国海关与边境保护局（CBP）的自动化商业环境系统（ACE）将于 2025 年 9 月完成功能升级，重点强化对低价值包裹的监管。
图源：U.S. CBP
虽然官方强调，本次调整仅涉及技术优化，与 T86 免税政策无直接关系。
但对于风声鹤唳、草木皆兵的国际环境而言，任何新限制都有更大的分量。T86 已经成为一个关键词，见证着中国商家的兴奋与不安，高悬在繁荣与危机之上。本文将解读 T86 与背后的生存之道。
美国法律中有个原则，叫“De Minimis Non Curat Lex”（法律不拘小节），这是对低价值商品进行关税豁免的法律基石。
但更重要的，是关税豁免条款所诞生的时代—— 1930 年，大萧条时期。
彼时美国的餐厅后厨扔出一桶残羹剩饭，立马有一群饿红了眼的人冲上去争抢。当生存底线都在呻吟，海关还要征收关税促使物价提升吗？
答案写在了《1930 年关税法》中：不应该！对低价商品的免税，也是对底层民生的免税。于是“最低限度”出炉了。
起初，小额免税的适用范围比较小，很多人没有入局去做。但 2016 年奥巴马政府将免税额度从 200 美元大额提幅高至 800 美元，按当年平均汇率相当于 54000 RMB。
而当年新发布的 iPhone 7 在美国的起售价仅 548 美元。
从简单的服饰，到大宗的智能家电，都有可能“免费通行”，大批的中国商家开启狂飙模式。
华强北的 AI 耳机 9.9 美元“血洗”美国；能智能控制的割草机器人，逢人见了都说“amazing”；19.9 美金就能印上自己照片的 T 恤，没有老外能拒绝。
中国人的创新力、生产力实在是太牛了。
图源：GoodsFox
可是，老美怎么会眼巴巴看着中国人赚钱呢？
懂王第一次上线时，曾多次想制裁中国供应链，其中就包括 T86 政策的调整。
但由于疫情冲击等因素，政策调整多次被搁置。
而在政策摇摆的这些年，SHEIN、Temu 等平台已经靠低价横扫美国市场。电商大佬亚马逊花了二十多年，好不容易摆脱“低端商城”的标签，又不得不重新入局，推出“Amazon Haul“。
图源：SHEIN
今年，特朗普重返白宫，第一件事就是“关闸放狗”——签署取消关税豁免的行政令。
现在距离特朗普发布关税声明还有不到 24 小时。
有卖家早已摆烂，反正一直朝令夕改，有生意就先做着呗；有卖家时刻留意动向，紧锣密鼓地准备下一步。
让美国卖家稍缓一口气的，是 CBP 发布的公告。
除了说明系统部署的预计时间是 2025 年 9 月，还包括以下 3 项关键变化：
如果同一收件人，单日收到的包裹累计货值超 800 美元，系统将自动标记并加强审查，旨在打击“化整为零”的避税行为。
虽然 800 美元以下的货物仍享受免税待遇，但清关流程将更加规范化、复杂化，合规性审查预计会更加严格。
这一系列调整释放出两个信号：短期内，T86 的取消可能被推迟；但长期来看，美国政府在逐步收紧低值包裹免税政策，政策红利正加速退潮。
在 3 月底，多家物流商暂停美线发货，即使正常接收发货订单，也要“等子弹再飞一会”，尘埃落定后才能发出。
甚至连亚马逊都发出了一份名为《全球贸易政策动态》的邮件，提醒卖家做好物流延误或变更的准备。
风雨不定，卖家需要尽早评估新的清关方案，如探索海外仓模式。或通过多渠道分批发货，降低单个订单的税收压力，以及延误风险。
而近期的部分订单，可能已出现延误。卖家需加强客户沟通，做好客情维护与安抚。对受影响较大的 sku，可考虑暂缓补货，以降低潜在的库存风险。
面对诡谲多变的环境，跨境卖家该思考的是：在美国市场的长期定位。
许多卖家已加速向东南亚、欧洲、中东等市场拓展，留得青山在，哪怕没柴烧。
未来，跨境电商将越来越依赖品牌溢价，只有在保证利润的前提，才有更多可能的空间。品牌化、精品化、个性化产品，或许是未来突围的关键。
在美国建立海外仓、与美国分销渠道合作，甚至考虑注册美国公司。
就像印尼市场，在本地注册、建厂，你可以赚走他们的钱，但也留下一部分。
新的政策来临时，会催生新的解题方法，毕竟大家都是吃这碗饭的。而归根结底，出海的终局就是本土化。
