北美市场对于中国跨境出口卖家来说仍然是一个非常重要的目标市场。
几个主要的原因:
一、北美市场的购买力强,网购渗透率高,是全球最大的电子商务市场之一。预测2022年中国跨境出口B2C电商在北美的市场规模可达7479亿元人民币。
二、北美的物流和支付体系比较成熟,法规也较为完善,为卖家提供了良好的市场环境。北美是海外仓发货服务最为完善,最适合仓发模式的市场。
三、北美电商平台种类繁多,包括亚马逊、eBay、Wish等全球知名平台,以及Newegg、Shopify等在北美本土影响力较大的平台,为卖家提供了多样的选择。
四、平台之间竞争激烈,为争夺卖家和商品资源,给予卖家很多政策支持,如流量支持、培训指导等。
五、北美消费者对国际化程度高的网站偏好更强,对产品本土化要求较高,中国卖家如果能进行本土化运营将更受欢迎。
六、新冠疫情使更多北美消费者转向线上购物,给电商带来增长机会。采用海外仓发货的卖家表现较好。
总体来说,北美仍是一个值得中国跨境卖家高度重视的市场,是很多卖家的第一大目标市场,具有长期发展的潜力。但竞争也比较激烈,卖家需要根据自身情况选择适合的平台并注重本土化运营。
对中国卖家进入北美市场的跨境电商平台选择,我分以下几点建议:
一、亚马逊(Amazon)
亚马逊无疑是进入北美市场的首选平台。亚马逊已经发展为美国最大的网络电商公司,拥有强大的流量优势。亚马逊提出的“飞轮效应”以用户体验为中心,通过Prime会员体系和FBA海外仓服务不断增强平台黏性,吸引用户与卖家。因此,亚马逊可以为入驻卖家提供丰富的流量。此外,亚马逊还具备完善的支付体系、成熟的物流体系等优势,是进入北美的重要选择。
二、eBay
eBay作为全球知名的C2C电商平台,用户基数大,对卖家门槛较低,是进入北美市场的一条可行路径。eBay支持多种支付方式,具备海外仓储运服务,可以帮助卖家加快发货速度。eBay开放性强的特点,使其成为北美市场较为适合小微卖家或个人卖家的选择。
三、Wish
如果卖家偏重移动端,有大量低价产品,可以考虑Wish这个快速崛起的移动电商平台。Wish依靠精准推荐算法与优惠商品获得不少北美年轻用户。Wish直邮方式对于中国卖家较为友好,但物流仍需优化。
四、独立站点
如果卖家有能力运营独立站点,可以利用Shopify等SaaS服务商建站。Shopify适合中小商家建立独立站点,不同于第三方平台,独立站点可以帮助卖家建立品牌影响力。
五、Newegg
Newegg是面向电子数码产品的B2C电商,在北美市场占有一定份额。Newegg不仅有自营业务,也开放给第三方卖家入驻。如果卖家的商品类型与Newegg的电子数码类别契合,可以考虑该平台。
六、SHEIN
SHEIN是快时尚自营平台,销售覆盖全球200多个国家和地区。SHEIN通过精准定位年轻女性用户群,并优化供应链获得增长。如果卖家的产品符合SHEIN的定位,也是一个可选方案。
七、Facebook Shops
随着Facebook开放Facebook Shops功能,卖家也可以考虑在Facebook创建店铺,通过Facebook的广告系统获取流量。这可以视为一个轻资产的尝试新渠道的方案。
八、TikTok
由字节跳动推出的TikTok，在全球下载量屡登第一，加快了电商化进程。TikTok在东南亚和美国都是非常不错的选择。虽然入驻有一定门槛和保证金机制，但对于擅长做视频、想通过达人带货的卖家来说，TikTok是一个值得期待的平台。据报道，2023年TikTok的GMV目标要比2022年增长10倍
九、多平台组合
考虑到不同平台的优劣势,建议卖家可以采取多平台运营策略,既进入主要平台争取流量,也可以尝试一些新兴平台;同时开设独立站点建立自己的品牌。多平台组合可以实现流量、品牌、风险的平衡。
十、根据商品和定位选择
产品类型和定位不同,适合的平台也不相同。卖家需要根据自己的商品与品牌属性,选择最匹配的平台。电商平台正在进行细分,以服装平台SHEIN为例。
综上所述,中国卖家进入北美跨境电商平台,既可选择主流成熟平台,也要关注新兴机遇;可以采用多平台运营策略,还需按自身商品与定位进行匹配选择,以达到最佳营销效果。这需要卖家对北美市场保持敏锐洞察,并具有灵活的营销思维。
