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大码塑身内衣也能年销千万美元!出海品牌 Shapellx 投放营销有何吸睛点?

2023年7月7日 1724点热度

作为一家低调的出海品牌,Shapellx 并未在网上留下太多“痕迹”。但据 Similarweb 数据显示,主打大码女装塑身内衣的 Shapellx,目前独立站官网月均访问量稳定在100万以上,预估年销售额更是超2500万美元,作为一家成立3年的品牌,成绩表现可谓优秀。而据 GoodsFox 观察发现,Shapellx 属于是比较依靠投流来营销的品牌,近30天投放广告数环比增长超过300%,位于中国出海品牌投放榜服装品类的第7位。

来源:GoodsFox

据了解,未来十年的全球大码女装市场份额将以7.5%高速增长,预计在2027年市值将超过2644亿美元(来源Credence Research),其中美国是最主要的市场之一,近年还产生了诸如 Bloomchic 的明星品牌。就整体环境来说,大码女装目前竞争并不激烈,且真正入局来专门做大码女装的品牌数量非常少,而以女性塑身内衣作为切入的品牌更是寥寥无几。但真正做得到产品和营销具备优势并非一件易事,这其中不乏许多品牌进进出出,而 Shapellx 如何能够在这片蓝海市场中立足呢?(通过GoodsFox 快速发现 大码女装广告数据)

01 品牌特点

Shapellx 于2019年上线,Shapellx 的目标是以塑身内衣为载体,传递身材自信的正能量。品牌迎合了从XS到6X的各种尺寸,确保了所有体型的包容性,且精心打造不同风格来满足女性需求,旨在帮助她们树立积极的自我认知。

来源:Shapellx

从产品上看,Shapellx 的产品线主要是塑身衣,包括连体、分体、腰带、裤子等不同款式,同时覆盖日常、泳衣、运动等场合,适合各种身材和穿戴场景。Shapellx 的品类特点是质量高、舒适度好、效果显著、价格合理,而且提供60天的免费换货和退货服务,以及优秀的客户服务。因此 Shapellx 的产品受到了很多顾客的好评和推荐,在 Trustpilot 评分网站上超过5.6万人给其打出了4.5的高分。此外,Shapellx 在社媒上也收获了不少粉丝,如 Instagram 粉丝数为23.4万、Facebook 粉丝数为8.6万、TikTok 上粉丝数为3.2万等等。

来源:Shapellx

从价格上看,Shapellx 的产品均售价为$54.49,相比同赛道内的 Torrid 标品大码内衣类目均价都在$30附近,而作为一家主打塑身功能性和舒适性的大码女装内衣品牌,Shapellx 这个售价属于消费者易接受的范围。(通过GoodsFox 快速发现大码女装广告数据)

02 产品分析

据 GoodsFox 的数据显示,Shapellx 最近1个月内有14个商品在投放广告做推广,其中有2款产品近7天的推广指数≥800(反映为近期全球最热推的产品)。从大盘来看,Shapellx 采用了高客单价+高性价比产品组合的推广策略,有利于提高不同消费能力客群的转化率。

热推商品TOP1:AirSlim® Boned Sculpt High Waist Shorts

来源:GoodsFox

该款骨架式塑身高腰短裤内衣是 Shapellx 目前最为热推的款式之一,产品投放广告数达到1193组,推广指数为1000,售价为$68.59。从产品特点来看,该款短裤采用高质量的柔性骨架技术,可以帮助客户腰围减少2个尺寸,塑造完美的腰部曲线。对于追求欧美身材审美的消费群众来说,该款产品有爆火的潜质,其在TikTok上投放的短视频,其中一条播放量就超过了10万+。

热推商品TOP2:PowerConceal™ Everyday Shaping Underwear

来源:GoodsFox

该款塑身内裤是一款既具有塑身效果又舒适的产品,通过使用可持续再利用的尼龙面料,减少了浪费,降低了对环境的影响。此款产品的设计注重细节,旨在让女性感受到支撑和提升身材姿态。价格上看,该款产品售价为$24,属于 Shapellx 推出的高性价比产品主力之一。目前该款产品在投广告数为99,推广指数为905。 (通过GoodsFox 快速发现大码女装广告数据)

热推商品TOP3:Smart Sculpt Plunge Cutout Swimsuit

来源:GoodsFox

该款连体塑身泳衣是 Shapellx 推出的迎合夏日的季节产品。产品的优势特点包括舒适的平腹效果、凸显身材的褶皱前部设计和吸引人的深V型切口前部设计,以及避免溢出的侧覆盖面料、时尚鲜艳的设计等等。价格上看,该款产品售价为$68.8,目前投放广告数为138组,推广指数为661。

03 投放营销

据 GoodsFox 数据显示,Shapellx 在广告投放方面季节周期表现较为强,投放主要集中在夏、秋季。最近一年投放的高峰期在2022年8月至2022年11月。最近来看,随着时间进入夏季,Shapellx 在6月份投放量有快速回升,环比增长达到322.52%。

来源:GoodsFox

投放特点上看,Shapellx 投放营销主要集中在美国和加拿大,投放占比分别达到81.2%和16.1%,也表明了 Shapellx 目前仍是以稳固北美主力市场为策略,对其它地区市场关注度低。(通过GoodsFox 快速发现大码女装广告数据)

Shapellx 主要选择 Meta 系作为投放渠道,其中 Instagram 投放占比为30.6%、Facebook 投放占比为30.6%。在投放的素材类型偏好中,有96.9%为视频类型素材,也反映了如今视频为主流的素材选择。

来源:GoodsFox

从近期投放的素材来看,Shapellx 的视频素材以真人出镜的形式居多,其中主要选择黑人大码女性作为模特。这种选择模特的方式不仅能够吸引目标客群,即有需求的大码女性,同时也传达了品牌的包容和多样性理念。

以下面一条素材为例,该条素材投放16天,其中关联广告数达到100组,说明这条素材具备较好的效果表现。在内容上,通过展示塑形内衣前后使用效果,突出了该品牌的塑身效果和舒适性。同时素材时长40s,在后部分增加了详细的产品细节说明,增加视频留存用户对产品的信任感,更有利于提高该部分用户的转化。

来源:GoodsFox

END

以上为《大码塑身内衣也能年销千万美元!出海品牌 Shapellx 投放营销有何吸睛点?》

 

标签: Goodsfox Shapellx 大码女装 大码女装广告数据 独立站电商 跨境电商
最后更新:2023年7月7日

GoodsFox

这个人很懒,什么都没留下

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