最近在1688上看到的一款在义乌发货的平平无奇的项链竟然在TikTok上爆火，视频播放量超过200k。是一款名为“Personalized Heart Photo Necklace”的个性化心型照片项链，客户可以通过上传自己最喜欢的照片，来定制专属的心型项链。
商品广告素材，文案：Get Your Custom Photo Necklace Now Below!，来源：GoodSpy
据GoodSpy监测，单从该商品投放的信息流广告来看，该条广告投放两天就在TikTok上累计有超过200k播放量，点赞超过2.8k，可见其传播效果是不错的。除了在TikTok上做付费流量外，该商品还通过入驻官方号，通过创作符合平台生态的内容来做免费流量，其中也不乏播放上万的视频。
该商品的三个主要卖点，其一是突出产品的意义和价值，十分适合送礼；二是可以为顾客定制个性化照片；三是产品都是纯手工精心设计制作的。
从官网信息来看，Loveal是一家新建的店铺，主要是做铺货模式的项链类独立站卖家。“Personalized Heart Photo Necklace”是其中一款热销产品，作为一款定制项链，Loveal的目标群体主要是20-40岁的女性，该类群体追求时尚潮流，有较好的购买力和审美观，更重视产品的价值。
从价格上看，商品定价在35.54美元(折扣后），折扣前约80美元，该价格在项链类属于中等偏低的价格，对目标群体吸引力较大。同时从该店铺的落地页来看，该产品还会针对节日做落地页包装和产品促销，比如近期的情人节特卖活动，通过设置倒计时折扣来刺激顾客下单。
供货渠道上，1688上很容易就能找到该商品的供货商，价格主要在4元到6.5元之间，支持海外电商平台亚马逊、ebay、wish和Shopify代发。主要销往欧洲,东南亚,北美。
该款项链主要的推广方式是与TikTok上的一些粉丝量不多但在时尚潮流或是垂直领域有活跃流量的潜力红人合作来宣传产品，同时会对在评论区中留言且有购买意愿的用户进行回复。另一方面鼓励用户自己创作内容，或是拿用户内容来进行投稿，保证视频内容真实性和提高内容创作的丰富度。
作为一款平价类的项链产品，“Personalized Heart Photo Necklace”在营销上更重视讲故事。顾客选上一张自己最喜欢的照片，主题为亲情、爱情或是友情，来定制一款专属的心型项链。通过真人出镜分享与产品背后的故事，配上煽情的bgm，保持真实性同时增强感染力。
Statista统计，69%的美国消费者会在网上购买珠宝项链。整体市场上看 ，到2023年全球线上珠宝项链销售额将预计达到3400亿美元，到2035年将达到6450亿美元，可以看到，该类商品线上销售增长潜力大，机会多但竞争也会不断增大。上述的类似“Loveal Necklace ”的平价类项链怎样找到适合的打法？其中有重要的两点，一个是产品设计要符合流行趋势、时尚个性。二是发掘产品背后的价值，利用故事做社媒营销，好的故事以及品牌价值能提高产品的溢价空间，引导顾客下单。
此外，除了平价类项链，从GoodSpy的数据可以看出，项链市场轻奢风、梦幻元素（dreamer）的首饰推广火热，消费者在追求个性化的同时，也越来越在意商品的质感。排名第六的简约项链正是说明了这一现象。因此，卖家也需要不断观察市场流行趋势，参考竞品打法等。
