月投放上涨117.2%的爆款！家庭和厨房品类“黑五”选品指南

黑五临近，作为爆单类目之一的家庭和厨房品类市场表现如何？从近3个月的独立站投放数据来看，家庭厨房类产品总投放量排在全品类第二，占大盘约13.6%。从月增长率来看，家庭厨房类投放量近3个月平均月增长率约为18.1%。这也反映目前仍是家庭厨房类产品的出单旺季，市场需求量增长快。

在投放国家/地区分布来看，家庭厨房类热投的市场主要集中在欧美地区，投放量Top10中，欧美国家占8位。其中Top3国家分别为美国、澳大利亚和英国。从月均投放增长率来看，投放增长最快的是加拿大，月均投放增长率为24.7%。其次是美国。此外法国的增率也突破了20%，也是值得卖家关注的市场。

就家庭厨房类商品的价格分布来看，投放Top3的国家价格大致相当。价格在10美元至20美元之间的占比均在30%以上，价格大于40美元约占40%左右。

下文我们将通过 GoodSpy 的商品投放榜，来帮助卖家分析独立站家庭和厨房类的爆款都有哪些。

该款产品是由 CrunchCup Store 推出的一款早餐杯。相较其它产品，该款早餐杯最大卖点是杯身采用了模块化设计，设置了单独存放麦片的内胆，避免长时间浸泡造成麦片变软，让早餐可随身携带，食用更方便。产品外观颜值高、设计新奇，且兼具实用性，符合大众品类，受众广特点，具备较高选品潜力。

此外，从该款产品的投流来看，该款产品投放上升快，近30天内投放广告302条，环比上升117.2%，其中新广告率达到96%。在投放日历中可以看到，该款产品10月份整体投放还是比较密集的，投放量最高的一天，广告数超过90条。

该款产品主要投放信息流广告，素材类型中图片和视频素材分别占比约40.5%和58.1%。以下面的素材为例，从素材设计上可以看到，开头3s主要是痛点引导，告诉用户为什么需要这款产品。后面通过使用场景举例，吸引用户的兴趣，展现产品卖点。

该款产品是一款8件套的厨房刀具套装，专为家庭厨师和专业厨师而设计，兼具实用性和专业性。从产品上看，主打锋利度、耐用度、高档以及价格公道的卖点。且推出黑五折扣，产品客单价为159美元，平均下来是不到20美元一把，对于想在过年前更换一套新厨具的用户来说，这个价位还是很大吸引力的。

从投流来看，该款产品也是处于推广期。据 GoodSpy 数据显示，该款产品近30天投放广告181条，环比上涨376.3%。投放日历来看，该款产品在10月有持续投放表现，最高单日在投广告达到48条。

该产品投放的素材中，视频类型素材占比超过70%。从素材设计上看，主要通过真人口播以及产品功能对比的方式，将卖点清楚传达给用户。如下面的一条素材，投放天数3天，预估曝光量达到4万＋。

收纳箱也是家庭厨房类下热门的选品之一。相较其它同类产品，该款由 Joybos 推出的储物箱主打的卖点是大容量：分别有45L、56L和70L三种尺寸，能满足不同体积物件的收纳。第二点是产品可折叠，不需要用的时候可以直接折叠起来，不占用空间。此外也具备坚固耐用的特点。

该款产品是10月新上架的产品，自10月20日开始投放广告进行推广，目前累计投放广告154条，单日最高在投广告34条。从投放日历也可以看出，目前产品投放量稳定，仍处于推广期。

该产品投放的素材类型是以视频类为主，从素材设计上看，主要展示产品核心卖点。如下面的素材，可以直观看到该款收纳箱储物容量大、外观颜值高、产品坚固耐用的特点。该条素材时长控制在14秒内，投放一周，预估曝光量达到10万＋。

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