国内卖399海外变999？宠物商家离发财只差一个出海
宠物出海，正成为一个庞大到难以理解的行业。商品类目五花八门，身处发展中国家的我们，可能相对熟悉的只是“吃”和“用”，但诚如马斯洛需求理论，如今海外宠物已经进阶到精神需求去了。
比如带自拍功能的投喂机、宠物别墅、游泳喷泉、智能玩具……一些商家仅仅是找到一个爆款，就能在某国创造一场财富神话。
出海，还是全球化？
长鲸出海 CEO 谭宏涛，更早的另一个身份是前 OPPO 亚太区 CMO，辞职后开始创业入局宠物出海生意。
“1980 年以前，美国经历了快速的工业化和经济增长，但本土的消费能力有限，许多美国企业开始探索海外市场以扩大销售，在这一轮「美国制造的全球化」浪潮中，涌现了我们熟悉的可口可乐、麦当劳、IBM。随着信息技术发展，在这一全球化的基础上又催生了微软、亚马逊、苹果等世界级品牌。
“再看日本，同样是在制造业高度发达、本土消费能力有限的情况下，在 20 世纪后半叶开启了全球化浪潮。我相信你也有印象，以前「日本制造」在国内就是品质的代名词。今天日本的世界级品牌如丰田、索尼、松下、任天堂，都受益于日本这一轮全球化浪潮。”
“回到你的问题，我坚定相信的其实不是出海，而是中国所掀起的新一轮全球化。”
谭做了很多研究，结合多年以来在海外的市场工作经验，他认为中国制造业已经到了不得不「全球化」的窗口。
在我看来，在出海生意人中，谭的模式是比较少见的。举个例子，他除了在深圳办公室以外，海外还有一个本地团队，且非常重视团队人才的培养，不断思考如何管理一个跨国组织——即使目前还比较小。
此外，他还非常重视自有站点和品牌建设。简而言之，当大家都在谈论如何卖货时，他真的在试图创建一家世界级企业。
“中国引领的新一轮全球化，将是未来三十年最具影响力的趋势之一。”
品牌与创新
谭宏涛最早在 2014 年加入 OPPO 负责全球公关时，团队只有一名员工，他是第二个。多年科技产业经验，为何选择了宠物赛道？
“很简单，宠物赛道兼具了宽度和深度。如果做 3C 商品，一开始就要有比较强的技术能力，这对创业团队是不太友善的。而宠物赛道可以先从食护、日用等品类做起，再慢慢过渡到宠物科技产品中。”
在对话中，他不太认可所谓“方法论”，因为每个出海人的过往经历和禀赋不同，具体发展路径也各不一样。
只要在大方向上摆脱过去的外贸思维，围绕「品牌」和「企业全球化经营」，在实践中总能找到方法。
通过出海营销大数据平台 GoodsFox，有米云研究团队也找到了一些值得参考的案例。
来源：FUNNYFUZZY 独立站
