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味太冲了!广告还得抄中式作业

2025年7月11日 16点热度
你肯定刷到过这种视频——
“我重生了,上一世我是……”又或是,女主刚被推下楼梯……“完整版请前往小程序”。

现在,这些“糟粕”终于传出去了。

最近就有一个中国人,在美国翻拍土味短剧,票房突破七千万,而且,美国用户的付费率,居然是国内的五倍。

来源:ReelShort

老外上头的,不止短剧。笔者最近在 GoodsFox 的网站投放榜中,看到一个更“野”的案例。一个自称做穷游攻略的网站——BigGlobalTravel,在 Meta 等平台投放了海量的土味广告:令人浮想联翩的配图+戛然而止的狗血剧情。

BigGlobalTravel 在投素材,来源:GoodsFox

同样的配方,熟悉的味道。出于“猎奇”,我点了进去,结果跳转到了另一个陌生网站,页面上根本没有所谓的故事结局。一个旅游攻略网,为什么要这样投广告?你的站点,要不要学?

 

一、广告只是在钓你,真正的货不在这里
BigGlobalTravel 只是“前台”。这个站点最近 30 天的投放素材量超过 2000 条,重点投放在 Meta 平台,主要攻略 65 岁以上的老年女性。主要投放地区包括美国、墨西哥、西班牙、意大利、加拿大等,几乎覆盖能联盟广告和成人引流的地区。

BigGlobalTravel 站点概览,来源:GoodsFox

如果点击它的狗血广告,就会跳转到另一个陌生网站,比如我跳转到的 SneakerToast。这两个站点,一个负责引流,另一个负责变现。

页面多处广告位,来源:SneakerToast

为什么要这么绕?第一是过审。实际上,平台是不允许“低质量”站点和钩子内容的,直接投 SneakerToast 分分钟被封。BigGlobalTravel 就是用来过审的。用穷游攻略做掩护,结构正常,看起来是个正常站点。

第二是追踪。

BigGlobalTravel 作为前台,可以埋点,定制跳转规则,根据设备、地区、语言去分发。

第三是洗白。

广告平台看的是整条链路:账号、域名、内容、跳转页面,哪一环出问题都有可能被封。

像 Google Ads、Facebook Ads 这种老牌平台,账号行为、落地页质量、历史投放记录都会纳入监控。就算被查,也能甩锅给“上游内容站”或“外部转化站”,出事了再换一换,完全是消耗品的思路。

听起来是不是很熟悉?

你刷到的抖音广告,也是这个套路。用小说、小游戏、短剧吊你胃口,后面跳到毫无联系的小程序上。再比如,小红书用抽象文案起号,或关闭评论区,等流量上来了,再偷偷换图改软广或挂链接。

“马可婷”(marketing)的千层套路,招越俗套越管用。

 

二、一场纯粹的跑量生意

广告要跑起来,结构设计还得要狠。

“她哭着说出一个秘密……”“他不知道,面前这个人是他的……”

没有铺垫,直接给高潮,然后断在临门一脚。虽然这些狗血情节,我们不用猜都知道结局,但如果不得知真正的结果,心里又痒痒的。这种不适感,心理学上叫蔡格尼克效应( Zeigarnik Effect),说人话就是,越是没讲完的事,越容易让人上头。BigGlobalTravel 就是利用这“差一口气”的不爽:

“卡米拉终于开口,对查尔斯说出关于戴安娜的秘密……‘你必须知道,戴安娜其实是我的——’”

一文一图半真半假,王室八卦、伦理撕裂、家庭反转……这些“禁忌”话题,普通人怎么顶得住。这类广告的优势是低成本、高点击、易传播,但只适用于“流量即转化”的生意,不适合长线品牌和讲“信任感”的生意。笔者总结了几类适合钩子广告的站点类型:

  • 联盟营销站(Affiliate)

靠用户注册、点击、下载或购买赚佣金的网站,常见品类有保健产品、网赚项目、金融产品等。

  • 低价电商站

产品客单价低、无复购要求,靠冲动消费成交的电商站点,例如减压玩具、老年用品、情绪类产品(塔罗牌、“情绪戒指”)等。

  • 擦边球站点

比如成人内容、虚拟币、偏门保健品、伪装成新闻站的广告页等。

  • 情绪内容站

主打奇闻怪事、娱乐八卦、伦理反转等情绪题材的网站,页面有多个跳转广告位,依赖流量变现。

  • 信息捕获页(Lead Gen)

常见于抽奖、虚假问卷、心理测试、免费样品等类型站点,需要用户留下邮箱、手机号等个人信息。

表面上看,是一堆低质狗血的内容在引流,但实际跑通的,是背后的变现路径。不体面,但是很赚钱。

 

三、信息疲惫时代,谁还能赢?

现在的内容,开头即高潮。

我们刷视频的节奏越来越快,信息流划过的内容越来越短。不是没人讲故事了,是没人听得下去。

极端压缩的结构,在流量逻辑上是成立的,但也带来一个后果:人的信息阈值被不断拉高。

到最后,观众越来越麻木,平台越来越卷,内容越来越空。

在商言商,钩子广告是一种成熟的跑量结构,确实好用。但这种打法并不适合所有人。你有没有能跑的盘子,受众是谁,链路闭不闭环,能不能接受高波动、高消耗。

BigGlobalTravel 的投放分布,来源:GoodsFox

焊死油门狂飙,刹车必然失灵。19 世纪初,英国工人曾集体砸毁纺织机,因为他们意识到:机器正在替代人的劳动价值。那是工业时代的焦虑。

今天的我们,身处信息时代,判断力被格式化、注意力被商品化。

内容越来越趋向算法喂给人类的“最优解”,注意力成为所有生意的入口,也是最值钱的资源。

你能不能让用户把注意力留在你这里?

你又有没有能力,把注意力用对地方?

保持判断力,也是生存能力。

标签: Goodsfox 全球电商广告洞察
最后更新:2025年7月11日

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