中国出海榜飙升第一！ 出海女装品牌MICAS营销分析

女装快时尚赛道又有猛料！据消息称，SHEIN目前正在积极吸引投资者，最快预计在今年上市。一向低调的SHEIN首次对外公布了其已经实现4年连续盈利，且2022年利润达到7亿美元，并且还透露称营收要在2025年翻一番，达到585亿美元。该消息一经发布，立即引起行业的广泛关注。

女装时尚向来都是电商经营的黄金赛道，其经久不衰得益于其拥有足够庞大的消费市场支撑。据 Statista 数据显示2021年快时尚市场规模为1222亿美元，预计到2030年将达到2834亿美元，复合年增长率为10.13%。另一方面，女装市场竞争激烈也倒逼不少商家积极寻找新增长点，数据上看，欧美市场不再是一支独大，目前已经有一半的支出发生在北美和欧洲之外，新兴市场增速同样不容小觑。

来源:Statista

近年来自中国的出海女装势力也在不断增多。本周分析的案例 MICAS 同样也是一家来自中国香港的女装出海品牌，该品牌从2021年起开始运营，主要面向欧美市场。据 GoodSpy 中国出海榜显示，Micas 近期投放量飙升至中国出海榜第一，近7天在投广告数环比上升242.01%。从 GoodSpy 的数据显示，Micas 是一家非常重视广告营销投入的品牌，投放量一直保持榜单前列。由 Similarweb 的数据也可以看出，目前 Micas 的独立站每月访问量已经稳定在35万以上，其中57.64%的访问量来自美国，对于一个新品牌来说，声量已经初具规模。

来源:GoodSpy

品牌产品及营销分析

在产品上，Micas 与一众快时尚品牌保持“快速”、“时尚”和“平价”的相似特性。从品牌的Slogan（Styles a cut above）也可以看出，Micas 重视并强调服装风格、时尚设计。在产品类目上，Micas 基本覆盖女装全类目，包括上装、下装、连衣裙、针织及牛仔服装，同时还有专门的时尚配饰区。此外，还给顾客提供按场景选购（休闲、正式、晚会和工作）和按穿着风格选购，极大增加顾客的购买体验。

来源:Micas

Micas 在价格上也十分具备吸引力，热销产品价格集中在20~40美元之间。此外，同其它竞品站相比，Micas 把折扣信息和商品放在更明显、更方便用户触达的位置，不仅在官网首页顶部横幅放置折扣海报，向下滚动还有专门的折扣专区，方便用户一键直达。另外，在顶部导航栏下拉，还会发现有专门设置5美元、10美元和20美元专区，极大地方便了想购买更平价服装的顾客。

来源:GoodSpy

在顾客体验上，除了上述的折扣优惠的营销手段外，Micas 还增加了服装搭配的销售模式，当顾客点进单品主页时，店铺会结合该单品向顾客推荐最合适的套装搭配，这提升客户选购体验的同时也有利于提高客单价。另一点，Micas 也开发了自家品牌的 App 应用，试图参考 SHEIN 和其它相类似品牌的模式来巩固品牌私域流量，增加用户粘性和回购率。但目前来看，该款 App 仍处于起步阶段，主要通过发放折扣来刺激用户下载。

来源:Micas

在社媒营销端上，Micas 自2021年开始在各主流媒体运营账号，其中 Instagram、Facebook 和 TikTok 是主阵地，粉丝量超过30万。Instagram 粉丝量最高，累计14.2万。内容主要是时尚/网红穿搭分享的帖子。Tiktok 互动量最高，账号累计获赞28.3万，通过转发或联合腰部KOL合作（粉丝量在几十万）的形式进行推广，其中#shopmicas、#micasgal标签累计观看分别超过600和1320万

来源:GoodSpy

品牌广告投放营销分析

Micas 十分重视社交媒体端的营销投入。据 GoodSpy 数据显示，Micas 近一年来投放广告量保持稳定。3个投放增长高峰分别出现在5月（环比增长111.3%）、8月和10月。其中10月投放量为全年最高，投放量为12087。由此也可以发现，Micas 重点营销的时段主要集中在换季期间。