又一重要促销节点即将开启!据 GoodSpy 的营销日历显示,2023年印尼穆斯林斋月将从3月23日开启。斋月是一年一度的全球穆斯林盛会,对于电商人来说同样是不容错过的重要营销节日。
来源:GoodSpy
根据 Pew Research Center 最新数据显示,2010至2050 年,穆斯林人口总数将从16 亿增至28 亿,占全球人口比例增至29.7%,增幅是世界平均人口增速的2倍,也就是说全世界有约1/4的人口都会庆祝斋月,“斋月经济”不断升温。其中,以穆斯林人口集中区为例。据 Statista 数据显示,2022年斋月期间,中东和北非地区的在线消费额为62亿美元。与2021年斋月期间中东和北非地区消费者的在线支出相比,预计增长39%。
今年新一轮的斋月营销已经开启,从 Google Trends 上可以发现,近90天“斋月”的搜索热度呈上升趋势,反映市场需求正在上升。同样在 TikTok 也是如此,相关的热门标签如“#ramadan”和“#ramadan2023”播放量均突破了346亿1.9亿,不少商家已经开始宣传和预热新品。
来源:Google Trends
同时商家们在媒体广告上的营销力度正在逐渐上升。从 GoodSpy 数据显示,斋月相关的广告素材投放量近3个月呈上升趋势,1月环比增长178.3%,2月增长81.3%。其中服装、个护美妆和家居装饰三个品类投放最为活跃。在下文,我们将通过3个品牌案例来分析商家如何开启斋月营销。
来源:GoodSpy
服装案例-Nishatlinen
Nishatlinen 是巴基斯坦本土的一家服装品牌,店铺主要做高端奢华、精致裁剪的民族服装和穆斯林服装。款式上,男装以浅色及深灰色样式长袍居多。而女装的款式则比较多样。价格上看,大部分商品售价在6000至7000巴基斯坦卢布(即26美元左右),在当地消费市场属于中等偏上水平。从独立站的访问量来看,Nishatlinen 官网访问量稳定在80万左右,流量大部份来源巴基斯坦本土。
来源:nishatlinen.com
在社交媒体营销方面,Nishatlinen 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 YouTube 平台,粉丝量分别为229.8万、246万和3.19万。而在其社交账号上可以看到 Nishatlinen 已经开始着手斋月营销。内容上,Nishatlinen 主要是通过“斋月精选”的图文来向用户推荐热款服饰。
来源:Facebook
从广告投放量来看,Nishatlinen 在斋月季的营销投入也有明显上升,2月份投放量环比增长42.6%。投放渠道上 Messenger 、Facebook 和 Instagram 投放份额占比均为25.37%,而在 Facebook(FAN)渠道的广告投放则有所减少。
来源:GoodSpy
在 Nishatlinen 投放的广告素材中,以图片类的素材占比居多,高达75.87%。其次是视频类素材占比24.13%,其中时长≤15s的视频素材占比达86.3%。
来源:GoodSpy
在近期针对斋月来投放的素材中,Nishatlinen 的设计比较偏简约、清新的风格。如下面投放的图片素材,通过模特突出服装款式,另外还增加了斋月文案和图案元素,渲染斋月购物氛围。
素材类型:图片,投放天数:6天, 预估曝光量:5.8万,来源:GoodSpy
家居装饰案例-Darussalam
Darussalam 是澳大利亚本土的一家针对穆斯林消费群体家居类目品牌。据统计,澳大利亚穆斯林总数已经飙升至60.4万人,占总人口数的2.6%,这部分群体的消费力不容小觑。目前该店铺月均访问量在10万左右,在1月份访问量有上涨,其中有81.56%的访问量来源澳大利亚,可以看出该品牌在当地有一定知名度。从产品上看,Darussalam 主要售卖装饰灯、家居摆件、书籍和服装配饰类的产品。
来源:Nishatlinen
在官网上可以看到,Darussalam 已经开始针对即将到来的斋月进行包装营销,推出了“斋月装饰品专区”,主要的产品包括气球、夜灯、饰品挂件等。该专区装饰品售价主要集中在10美元左右,价格吸引力大。
来源:Nishatlinen
在媒体广告投放上,Darussalam 近3个月投放量变化较为波动,1月投放量环比上升16.95%。而2月份投放量则有所下跌,环比下降17.39%,但临近斋月期间仍保持有一定的投放量。从投放渠道上看,Facebook(FAN) 和 Instagram 两个渠道占比最高,达到36.56%。而在投放地区上,Darussalam 目前仅针对澳大利亚来投放广告营销。
来源:GoodSpy
在 Darussalam 投放的广告素材中,图片类型素材和视频类型素材占比分别为77.66%和22.34%。其中,视频素材时长在31~60s的占比达61.9%。
来源:GoodSpy
Darussalam 投放的图片素材特点明显,主要以图文组合来进行包装,同时列举并突出购买的吸引点。如下面两条图片素材,左图通过“迎接斋月”、“持续10周”等文案信息来渲染节日氛围,吸引用户兴趣。而右图的素材则更聚焦产品卖点,如增加了“超大+双层毛绒”、“6折”等信息,刺激用户购买。
素材类型:图片 投放天数:32天 预估曝光量:18.5万 来源:GoodSpy 素材类型:图片 投放天数:27天 预估曝光量:16.1万 来源:GoodSpy
珠宝案例-Damas
斋月是中东影响力最大的节日之一,人们在此期间不惜花费重金盛装出席各种聚会活动,其中珠宝更是彰显人们个性必不可少的节日饰品。Damas 是中东本土知名的珠宝品牌,该品牌主打高端奢华品质,在中东消费市场品牌影响力大。产品覆盖珠宝全类目,包括戒指、手链、手镯、耳环、项链、吊坠和手表。从近3个月官网的访问量来看,Damas 月均流量稳定在32万以上,其中主要流量大头来源阿联酋(占比35.99%)和沙特(占比13.37%)等中东国家。
来源:damasjewellery.com
在社交媒体营销方面,Damas 主要布局 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 平台,粉丝量分别为46.1万、55.9万和25.9万。其中在 TikTok 上的互动最为活跃,通过大量开展达人合作来进行品牌宣传,在 TikTok 这一新平台上的影响力初具规模,其中“#damasjewellery”标签的累计播放量已经突破2.5亿。
来源:TikTok
从媒体广告的投放来看,Damas 近3个月的广告投放量也有明显波动,2月份投放量有所下降,环比降低17.47%,但整体仍保持一定的投放量级。投放渠道上,在 Instagram 和 Facebook 两大渠道投放占比超过60%,其中2月份在 Facebook(FAN)渠道投放占比环比有所上升。
来源:GoodSpy
在 Damas 投放的广告素材中,图片类型素材和视频类型素材占比分别为69.25%和23.89%。而在视频类素材中,时长小于15s的占比达40.8%。
来源:GoodSpy
在 Damas 投放的图片类型素材中,以精修的产品展示图片居多。在视频类素材中,主要是投放专业品牌宣传广告或是与达人合作的产品视频。如下面一条针对斋月期间投放的素材,就采用了达人合作展现形式,该条素材主要投放 TikTok 渠道,累计播放量逼近7百万。
来源:GoodSpy
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