女鞋类目案例：百丽出海新品牌 NewBella 热推新品、广告投放营销分析

GoodsFox 数据显示，女鞋出海品牌 NewBella 最近30天广告投放量飙升，在投广告数环比增长76.55%，目前位于 GoodsFox 鞋类品牌出海推广榜第一和全品类出海榜第12位置。据了解，NewBella 是国内鞋类龙头企业百丽国际面向出海推出的女鞋品牌，主打美国市场。

鞋类品牌出海推广榜，来源：GoodsFox

女鞋一直以来都是国内电商出海布局的热门赛道，目前全球市场规模预估超过千亿美元。以头部市场美国为例，据 Euromonitor 数据预测，2023-2028年美国鞋类行业市场规模年均增长率为4.1%，预计到2028年市场规模能达到1110亿美元。从近几年来，鞋类品牌出海情绪高涨，老牌如 Li-Ning、Anta 在国际市场纷纷亮相，新品牌如 VIVAIA 更是凭借其环保设计成为欧美市场新宠儿。而作为国内龙头企业推出的新兴品牌，NewBella 如何选择出海布局？

01 品牌观察

作为一家新推出的品牌，NewBella 着重追求时尚、品质和舒适性的完美结合，致力于为现代女性量身打造时尚、性感、舒适的鞋履。从设计上看，NewBella 主要是结合女性的需求和流行趋势进行产品设计。品牌拥有多种样式、颜色和尺码，适合不同年龄层和不同风格的女性。

来源：NewBella

从出海方面，NewBella 主要通过品牌独立站的渠道来进行销售。目前来看 NewBella 官网月访问量已经达到58.9万次（2023.3）。受众来源主要集中在美国（流量来源占比达77.2%）。年龄层上，主要是25-34岁的女性。

在细分品类上，NewBella 覆盖包括凉鞋、高跟鞋、运动鞋、玛丽珍鞋在内的8种细分女鞋类目。除此之外，尽管是以女鞋作为市场切入，NewBella 还提供了男鞋、包等作为补充类目，来提高站点的销售额。而在价格方面，NewBella 产品售价并不低。凉鞋单价主要集中在50~60美元；高跟鞋在40~60美元之间；运动鞋价格则在30~50美元居多。

来源：NewBella

02 产品分析

产品上，据 GoodsFox 数据显示，NewBella 在投放的商品数为22件，其中主要热投的商品数为4件（推广指数≥500）。从类目上看，近期投放商品主要以凉鞋和高跟鞋类目居多。并且，主要还是以面向女性群体商品居多。

来源：NewBella

热投商品Top1-MOUSSE FIT Peep Toe Stiletto Heeled Sandals

来源：GoodsFox

该款产品是一双有着基础针织细节的尖头细高跟凉鞋靴子。据 GoodsFox 数据显示，目前该款产品（最近7天）推广指数为882，在投广告数为32，是 NewBella 目前主推的产品之一。从产品特点上看，它采用人造皮革制作，提供舒适的贴身感和支撑力，同时也具有时尚感。该款产品中间镂空颇具设计感，颜色为黑色，适合搭配各种场合和服装。此外，该款产品售价为59美元。

该款产品是一双透明厚底系带靴。据 GoodsFox 数据显示，目前该款产品推广指数为629，在投广告数为9。从产品上看，该款产品以透明和系带式设计为主要特点。此外，通过厚底设计，给女性提供更好的支撑和保护，同时还可以增加身高。整体来看，该款产品设计风格独特、时尚酷帅，颜色为粉色，符合欧美INS时尚潮流趋势。价格上看，该款产品售价为60美元。

该款产品是一款名为NewBella Chunky Heel Pointed Toe Sock Boots的女士靴子，产品售价为79美元。据 GoodsFox 数据显示，该款产品目前推广指数为695，在投广告数为4。从产品上看，这款靴子采用的是袜子靴的设计，穿上后可以紧贴脚型，展现良好的修饰效果。同时靴子的鞋面采用的是仿磨砂皮材质，给人一种质感较高的感觉，搭配一些时尚的穿搭，可以显示出高品位的时尚感。此外，该产品提供6种颜色选择，能够满足消费者对于不同颜色的需求。

在社媒营销端，NewBella 从2022年开始陆续入驻了包括 Facebook、Pinterest、Instagram、TikTok在内的多家社交媒体平台并持续进行运营。其中，以 Instagram 和 TikTok 作为营销布局的重点。在 Instagram 上粉丝数超过11.2万，主要通过与粉丝数在几千和几万的小博主合作进行推广。而在 TikTok 上，NewBella 在达人营销投入更多，合作的视频博主覆盖几十万粉至上百万粉不等。因此，尽管 NewBella 在 TikTok 上仅有几百粉丝，但其品牌声量扩散迅速，如其品牌标签 #newbella 累计播放量就接近5千万。

另一方面，NewBella 在媒体上也有进行持续投放广告。从 GoodsFox 数据来看，NewBella 最近一年内投放高峰期在2022年下半年，自2022年6月份开始，投放量呈上升趋势。其中，2022年11月是近一年投放力度最大的月份，在投广告数达到3508，环比增长17.52%。进入2023年，NewBella 的投放量保持稳定但投放规模不大。

投放地区来看，NewBella 主要对欧美国家进行营销。美国是 NewBella 经营的核心市场，投放占比最高，达到15.5%。其次是加拿大（占比10.9%）和澳大利亚（占比6.3%）。值得留意，除了欧美市场外，NewBella 在墨西哥的投放比重也达到5.7%。

在广告投放的媒体分布上，NewBella 主要在 Facebook 系渠道投放广告。在素材使用类型上，图片类型的素材占比达到81.33%，而视频类素材占比则为17.33%。

在 NewBella 近期投放的图片类型素材中，图片的内容设计特点明显，通过展示产品的单图来吸引用户，整体风格偏向简约，主要突出产品图。

在视频类型的素材设计上，NewBella 的表现形式则相对更活跃。如下面的一款女性凉鞋，通过展示产品外观设计和真人穿着效果来吸引用户。