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有哪些适合跨境电商卖家使用的工具?

2022年12月14日 48点热度 0人点赞 0条评论

下面为广大卖家推荐几款跨境电商卖家必用工具

1.参考亚马逊 Best Seller 榜单
虽然销售渠道有区别,但是亚马逊 Best Seller 榜单可以一定情况反应当地的需求特性,找到刚需且热门的商品。

我们可以参考亚马逊 Best Seller ,参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外,不管是核心产品、爆款产品,还是常态产品,我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利?简单来说,单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。

建议:核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品,即客户认为价值较高但价格适中的产品。

2.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指,利用谷歌的数据分析工具,对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析,并挖掘出有价值的信息,以此作为选品参考,即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势,行业内各品牌的销售情况,品类的销售和分布,单品的销售数据和价格,也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外,谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验,循序渐进成为选品高手。

亚马逊的销售模式、Google 和Facebook销售模式确实是有比较大的差别,亚马逊、Google 是人找货,而 Facebook 大多是独立站货找人的玩法。因此 Facebook 除了考验选品功力,也要考验营销技巧。

再加上独立站很难挖到销量。所以我们可以着重看卖家的营销方式。

3、Facebook 资料库
Facebook 对外公开的资料库可以通过关键词、账号名直接查到对方的广告素材。可以通过近期的广告素材参考选品。但缺点是除了政治类型的广告以外,没有效果数据可以参考。

4、第三方数据工具-AdSpy
AdSpy 可以非常好的解决了广告的效果数据问题。可以通过关键词+效果数据排序找到时下Facebook 热门的广告素材,AdSpy还可以点击进入推广落地页,查看店铺内容,找到核心推广的商品分析他的价格、商品描述,帮助我们更好的做利基分析。但缺点是信息并不完整,因为独立站是可以同时投放很多条广告的,要综合起来考虑才能比较完整看到全局。

5、第三方数据工具-GoodSpy(可白嫖)
GoodSpy 在跨境电商第三方数据工具领域来说,算是比较高效的工具了。

(真不是自夸,我从做电商运营跳到 GoodSpy 可以看出我是真的喜欢这个工具)

GoodSpy 他是有专门的独立站商品榜单和店铺榜单的。也减少了我们找行业竞对信息不对称的问题。通过品类筛选+地区筛选就可以快速知道同行竞对是谁。

而且他可以通过投放力度进行排序,可以很高效的知道哪些同行近期有比较大的动作,并且看到同行他们在投放了哪些广告素材,快速掌握他们在最近再搞什么样的营销动作,是不是推了新品。

GoodSpy 虽然没有AdSpy 有点赞评论转发数, 但也可以通过曝光预估作为替代,找同行最近爆量的素材。帮助我们做选品决策。

现在 GoodSpy 经常可以白嫖。有试用版可以体验全部功能,而且视频号周五的直播经常放漏,有时候能够抽到半个月的使用期限呢!

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最后更新:2022年12月14日

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