黑五临近,作为爆单类目之一的家庭和厨房品类市场表现如何?从近3个月的独立站投放数据来看,家庭厨房类产品总投放量排在全品类第二,占大盘约13.6%。从月增长率来看,家庭厨房类投放量近3个月平均月增长率约为18.1%。这也反映目前仍是家庭厨房类产品的出单旺季,市场需求量增长快。
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在投放国家/地区分布来看,家庭厨房类热投的市场主要集中在欧美地区,投放量Top10中,欧美国家占8位。其中Top3国家分别为美国、澳大利亚和英国。从月均投放增长率来看,投放增长最快的是加拿大,月均投放增长率为24.7%。其次是美国。此外法国的增率也突破了20%,也是值得卖家关注的市场。
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就家庭厨房类商品的价格分布来看,投放Top3的国家价格大致相当。价格在10美元至20美元之间的占比均在30%以上,价格大于40美元约占40%左右。
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下文我们将通过 GoodSpy 的商品投放榜,来帮助卖家分析独立站家庭和厨房类的爆款都有哪些。
早餐杯 - The CrunchCup XL®
该款产品是由 CrunchCup Store 推出的一款早餐杯。相较其它产品,该款早餐杯最大卖点是杯身采用了模块化设计,设置了单独存放麦片的内胆,避免长时间浸泡造成麦片变软,让早餐可随身携带,食用更方便。产品外观颜值高、设计新奇,且兼具实用性,符合大众品类,受众广特点,具备较高选品潜力。
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此外,从该款产品的投流来看,该款产品投放上升快,近30天内投放广告302条,环比上升117.2%,其中新广告率达到96%。在投放日历中可以看到,该款产品10月份整体投放还是比较密集的,投放量最高的一天,广告数超过90条。
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该款产品主要投放信息流广告,素材类型中图片和视频素材分别占比约40.5%和58.1%。以下面的素材为例,从素材设计上可以看到,开头3s主要是痛点引导,告诉用户为什么需要这款产品。后面通过使用场景举例,吸引用户的兴趣,展现产品卖点。
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素材时长:28s,投放天数:3天,
预估曝光量:9.3K,来源:GoodSpy
厨具 - Japanese Master Chef Knife Set
该款产品是一款8件套的厨房刀具套装,专为家庭厨师和专业厨师而设计,兼具实用性和专业性。从产品上看,主打锋利度、耐用度、高档以及价格公道的卖点。且推出黑五折扣,产品客单价为159美元,平均下来是不到20美元一把,对于想在过年前更换一套新厨具的用户来说,这个价位还是很大吸引力的。
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从投流来看,该款产品也是处于推广期。据 GoodSpy 数据显示,该款产品近30天投放广告181条,环比上涨376.3%。投放日历来看,该款产品在10月有持续投放表现,最高单日在投广告达到48条。
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该产品投放的素材中,视频类型素材占比超过70%。从素材设计上看,主要通过真人口播以及产品功能对比的方式,将卖点清楚传达给用户。如下面的一条素材,投放天数3天,预估曝光量达到4万+。
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素材时长:28s,投放天数:3天,
预估曝光量:46K,来源:GoodSpy
收纳箱 - Stackable Storage Bins with Lids and Doors
收纳箱也是家庭厨房类下热门的选品之一。相较其它同类产品,该款由 Joybos 推出的储物箱主打的卖点是大容量:分别有45L、56L和70L三种尺寸,能满足不同体积物件的收纳。第二点是产品可折叠,不需要用的时候可以直接折叠起来,不占用空间。此外也具备坚固耐用的特点。
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该款产品是10月新上架的产品,自10月20日开始投放广告进行推广,目前累计投放广告154条,单日最高在投广告34条。从投放日历也可以看出,目前产品投放量稳定,仍处于推广期。
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该产品投放的素材类型是以视频类为主,从素材设计上看,主要展示产品核心卖点。如下面的素材,可以直观看到该款收纳箱储物容量大、外观颜值高、产品坚固耐用的特点。该条素材时长控制在14秒内,投放一周,预估曝光量达到10万+。
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素材时长:14s,投放天数:7天,
预估曝光量:106.8K,来源:GoodSpy
以上为《月投放上涨117.2%的爆款!家庭和厨房品类“黑五”选品指南》
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