近年来,随着消费趋势和消费理念的升级,“包容”、“多元”成为了女装行业发展新的上升曲线。其中以大码女装为代表的热度正不断上升,从 Google Trends 数据也可以看出,大码女装在2017年后搜索量不断攀升,直观地反映了市场需求的变化。
来源:Google Trends
而放至今日,大码女装仍有很大的增长空间,尤其是在美国。据市场数据显示,到2027年,全球大码服装市场预计将达到近7000亿美元,从2021年到2027年的复合年增长率高达5.9%。目前为止,全球范围内的大码群体已超过22亿人,而美国大码女性以4610万人位居前列,成为全球最大的大码市场。
大码女装市场前景可观,吸引了不少新老势力的加入。不仅传统服饰品牌如 J.Crew、Forever 21 纷纷扩展大码领域,一些零售商如 Amazon、Walmart 等也相继推出大码服装品牌。此外,来自中国出海的服装品牌也同样不容小觑,如 Cider、Shein 也在不断加码大码市场,其中,成立不到2年的 Bloomchic 更是成为大码女装赛道的新势力,独立站上线不到两年,访问量就已突破百万。
产品及官网流量分析
据了解,Bloomchic 是由国内知名品牌休闲服装美特斯邦威创始人周成建之子所创立,品牌创建之初,主要面向北美大码女装市场。从产品上看,Bloomchic 主要经营类目有上装、下装和裙类,产品覆盖T恤、衬衫、外套、卫衣、短裤、裙子、牛仔裤、长裙等。产品走低价路线,主要的价格区间在20美元-50美元。其中在店铺的 Best Sellers 列表中,价格低于25美元的产品占比超过25%。
Bloomchic 覆盖的类目,来源:Bloomchic
此外,相较许多服装品牌仅提供最大至2X的尺码,或是尺码缺失和不全的问题,Bloomchic 则给大码女性提供更兼容的选择,店铺内所有产品的最大尺码均覆盖至6X。可见,除了丰富的款式和亲民的价格外,尺码的覆盖优势才是 Bloomchic 能打入大码女装市场的关键,这也侧面展示了 Bloomchic 供应链的硬实力。
Bloomchic 尺码覆盖,来源:Bloomchic
Bloomchic 的官网访问量增长速度很快,从今年5月份的月访问量36万一路上升至今年10月的130万,增长超过2.5倍。从流量来源上可以发现,直接访问占43.35%,这说明 Bloomchic 的知名度以及用户留存度高。其次,搜索来源占24.99%,其中自然搜索流量占53.60%,付费搜索流量占比46.40%.
来源:Similarweb
此外, Bloomchic 也十分重视重视社交媒体营销,社交媒体对官网流量贡献达到25.17%。据数据显示,Bloomchic 在主流社媒上累计的关注量超过128万,其在TikTok 的累计粉丝数超过70.5万,Facebook 粉丝数18万,Instagram 粉丝数40万。
其中, Bloomchic 在 TikTok 和 Facebook 上都采用了多账号运营的模式,且每周都能够保持稳定的图文和视频更新频率。不仅如此,Bloomchic 还特别重视达人合作和社区建设,以 #Bloomchic 为例,该条标签累计观看量超过4千万。Bloomchic 通过合作推广、激励视频等形式,引导上至百万博主下至普通用户积极参与到标签讨论中,对提升品牌传播和扩大影响力有极大作用。
来源:TikTok
品牌投放营销分析
另一方面,Bloomchic 在社交媒体上也有持续稳定的投流表现。据 GoodSpy 数据显示,Bloomchic 主要在 Facebook 旗下的媒体进行广告投放,近6个月内每月广告投放量均稳定在8千条以上。11月投放量有所放缓,月投放广告量达10596条,环比下降24.4%,目前在 GoodSpy 店铺投放榜中排在第二。
在投放地区分布上,Bloomchic 主要发力北美和欧洲市场,其中投放量 Top 5国家分别为美国(24.06%)、加拿大(19.49%)、英国(13.22%)、德国(11.93%)和法国(9.88%),由此也可以发现,Bloomchic 在巩固北美市场基本盘同时,开始逐渐往欧洲市场发力,寻找新的增长点。
素材特点上,Bloomchic 投放图片类素材占64.0%,视频类素材占35.5%。在视频类素材的时长分布上看,48.3%的视频素材时长在16秒至30秒之间,小于全品类平均值19.6%,由此可见,Bloomchic 的视频素材主打快剪辑的风格。
来源:GoodSpy
进一步分析 Bloomchic 的素材内容,可以发现以下特点:
①:展示不同身材尺码的模特试穿效果,解决选码痛点。如下面一条视频类素材中,Bloomchic 在开头就将模特的身材系数(尺码、身高、体重等信息)在显眼位置标明,之后通过快剪辑的手法,展示模特不同款式服装的穿着效果。这大大减少了大码身材用户在选码上耗费的时间成本,提高了用户购买决策的效率。下面这条素材投放48天,预估曝光量达到了74.6万。
素材时长:13s,投放天数:48天,
预估曝光量:746.6K,来源:GoodSpy
②:还原真实卖家秀,强调产品货真价实。如下面的素材中,Bloomchic 让用户代入卖家的视角,对比“卖家秀”和“买家秀”,突出了产品货真价实,打消了一些用户对于虚假宣传和货不对板的顾虑,增加了购买兴趣。下面这条素材投放15天,预估曝光量达到了1百万。
素材时长:42s,投放天数:15天,
预估曝光量:1.1M,来源:GoodSpy
③:突出产品卖点,增加用户购买兴趣。在下面的素材中,Bloomchic 在图片的文案设计上,主要突出三大特点:产品细节(口袋设计、完美线条)、价格优惠(年终特卖、黑五大促)和赠送福利(免运费、免退换),以此来诱导用户购买。下面两条图片素材预估曝光量均突破1百万。
素材类型:图片
投放天数:34天
预估曝光量:1.5M
来源:GoodSpy
素材类型:图片
投放天数:91天
预估曝光量:4.8M
来源:GoodSpy
总结
Bloomchic 在女装赛道能取得快速增长,究其原因不仅是得益于 Bloomchic 在产品设计、尺码覆盖等供应链上具备的“硬实力”优势,其在营销端上“软实力”的输出也是其取得成功的关键。近年来随着审美观念的转换,越来越多不同过往“主流标准”的女性开始在社交媒体上展现自信、取悦自我的一面,她们对于穿着和时尚同样有着追求。Bloomchic 也正是瞄准该群体,进行痛点营销,帮助大码女性展现更美的自己,持续扩大社区影响力和品牌声量,并成功在如今竞争“白热化”的女装赛道中脱颖而出。
来源:Bloomchic
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